คืนวันพุธสามทุ่ม คุณกดปุ่มไลฟ์ รีดเสื้อมาตั้งแต่บ่าย จัดของ จัดไฟ พูดไป 90 นาทีจนเสียงแหบ คอมเมนต์วิ่งตลอด มีคนหัวเราะกับมุกของคุณ มีคนบอกว่าน่ารักจัง พอปิดกล้องแล้วนั่งนับออเดอร์ ได้ 17 บิล คนดูสะสม 850 คน แล้วคำถามเดิมก็กลับมาอีกครั้งว่าคนดูตั้งเยอะ ทำไมขายได้แค่นี้ ถ้าคืนแบบนี้คุ้นเกินไป หนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นเพื่อคุณ
ความจริงที่แม่ค้าไลฟ์หลายคนใช้เวลาเป็นปีกว่าจะรู้คือ คนดูเยอะไม่เท่ากับขายได้ และไลฟ์สนุกก็ไม่เท่ากับไลฟ์ที่ขายได้ คนที่เลื่อนมาเจอไลฟ์ของคุณไม่ได้เข้ามาเพื่อดูคุณพูด เขาเข้ามาพร้อมคำถามในหัวที่ยังไม่มีคำตอบว่าของนี้ใช่ของฉันไหม ของดีจริงไหม ราคาคุ้มไหม และสั่งยังไงแล้วได้เมื่อไร ถ้าคุณไม่เคยพาเขาผ่าน 4 คำถามนี้ให้ครบ สิ่งที่คุณได้คือคนดูที่ชอบคุณ แต่ไม่ได้ซื้อของคุณ
เล่มนี้จึงไม่ได้สอนให้พูดเก่งขึ้น แต่สอนให้ทำให้คนตัดสินใจได้ เริ่มจากการกางสมการไลฟ์ 4 ตัวเลข คือคนดูสะสม คูณอัตราคอมเมนต์สั่ง คูณอัตราปิดจ่ายจริง คูณค่าเฉลี่ยต่อบิล เพื่อให้คุณรู้ว่าคอขวดของร้านตัวเองอยู่ตรงไหน คนส่วนใหญ่ทุ่มแรงทั้งหมดไปกับตัวเลขตัวแรกคือการหาคนดูเพิ่ม ซึ่งแก้ยากที่สุดและเปลืองแรงที่สุด ทั้งที่อีก 3 ตัวขยับง่ายกว่ามาก และตัวเลขทั้ง 4 ตัวคูณกัน ไม่ได้บวกกัน
เนื้อหาแบ่งเป็น 5 ภาค เรียงตามลำดับที่ควรแก้จริง ตั้งแต่การตั้งหลักและวัดตัวเลขก่อนกดไลฟ์ การพูดให้คนอยู่ด้วยโครงไลฟ์ 90 นาที 6 รอบและสคริปต์เปิดไลฟ์ 10 แบบ การเร่งให้คนกดสั่งด้วยนาทีทองและประโยคปิดการขาย การคุมหน้างานสดไม่ให้ออเดอร์หลุดและรับมือคอมเมนต์กวน ไปจนถึงการทำให้คนติดหน้าจอด้วยตารางไลฟ์และลูกค้าประจำ ทุกบทจบด้วยสิ่งที่ทำได้จริงในไลฟ์ครั้งหน้า และมีตัวอย่างประโยคที่หยิบไปพูดได้เลย
สิ่งที่ทำให้เล่มนี้ต่างจากคลิปสอนไลฟ์ทั่วไปคือ มันไม่สอนกดปุ่มทีละขั้นบนแพลตฟอร์มไหน เพราะปุ่มเปลี่ยนทุกปีและกติกาเปลี่ยนได้ตลอดโดยไม่บอกล่วงหน้า สิ่งที่ไม่เปลี่ยนคือคนที่นั่งอยู่หลังจอ คำพูดที่ทำให้เขาตัดสินใจได้เมื่อ 5 ปีก่อนก็ยังทำให้เขาตัดสินใจได้ในวันนี้ อุปกรณ์ทุกอย่างในเล่มอยู่ในงบไม่เกิน 3,000 บาท เพราะไม่มีเหตุผลที่จะลงทุนใหญ่ก่อนพิสูจน์ว่าไลฟ์ของคุณขายได้
หนังสือเล่มนี้ไม่ใช่แนวรวยเร็วและไม่การันตียอดขาย ยอดขึ้นกับของที่คุณขาย ราคา ตลาด ฤดูกาล และกติกาแพลตฟอร์มที่อยู่นอกการควบคุมของคุณ ตัวเลขทุกตัวในเล่มเป็นตัวอย่างเพื่อสาธิตวิธีคิด ขอให้แทนตัวเลขของตัวเองเสมอ เล่มนี้พูดตรงว่าไลฟ์ 10 ครั้งแรกเงียบเป็นเรื่องปกติ บางร้านของไม่เหมาะกับไลฟ์และควรรู้ให้เร็ว และจะไม่สอนวิธีหลอกลูกค้า ไม่มีจำนวนของปลอม ไม่มีนับถอยหลังหลอกๆ ไม่มีรีวิวปลอม เพราะความเร่งด่วนปลอมได้เงินคืนนี้ แต่เสียคนที่จะซื้อซ้ำอีก 20 ครั้ง ส่วนเรื่องโฆษณาสินค้าควบคุม การแสดงราคา ข้อมูลลูกค้า และภาษี เป็นข้อมูลทั่วไป ควรตรวจสอบกับ อย. สคบ. กรมสรรพากร หรือผู้เชี่ยวชาญก่อนตัดสินใจเสมอ
