คุณมีคอร์สที่ซื้อไว้แล้วดูไม่จบ มีคลิปสัมภาษณ์เจ้าของธุรกิจที่เซฟไว้เต็มเครื่อง มีโน้ตไอเดียที่จดไว้ตอนตี 1 และมีแผนธุรกิจที่เขียนค้างไว้ตั้งแต่ปีที่แล้ว แต่ถ้ามีคนถามว่าคืนนี้ตอนสองทุ่มคุณจะทำอะไรเป็นอย่างแรกเพื่อให้ธุรกิจเกิดขึ้นจริง คุณกลับตอบไม่ได้ นั่นไม่ใช่เพราะคุณรู้ไม่พอ แต่เพราะไม่มีใครเคยบอกว่าต้องทำอะไรก่อนหลัง
หนังสือเล่มนี้จึงไม่ใช่หนังสือเติมความรู้ แต่เป็นแผนที่ 90 วันที่บอกว่าวันนี้ต้องทำอะไร แบ่งเป็น 6 ช่วง ช่วงละ 15 วัน ช่วงที่ 1 หาทักษะที่ลอกไม่ได้จากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว ช่วงที่ 2 เจาะกลุ่มลูกค้าที่จ่ายจริงด้วยการคุยกับคน 20 คน ช่วงที่ 3 ปั้นข้อเสนอที่มีราคาและขอบเขตชัด ช่วงที่ 4 วางระบบคอนเทนต์ที่เดินได้ด้วยเวลา 3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ช่วงที่ 5 ทดลองขายจริงแล้ววัดผล และช่วงที่ 6 อ่านตัวเลขเพื่อตัดสินใจว่าจะขยาย ปรับ หรือเปลี่ยน
ตลอดเล่มวัดความสำเร็จด้วยอย่างเดียว คือมีคนจ่ายเงินให้คุณจริงหรือยัง ไม่ใช่ยอดผู้ติดตาม ไม่ใช่คำชม ไม่ใช่คำว่าน่าสนใจนะเดี๋ยวทักไป เพราะเงินคือสัญญาณเดียวที่โกหกไม่ได้ ลูกค้าคนแรกจึงไม่ได้มีความหมายแค่เรื่องรายได้ แต่คือหลักฐานว่าสิ่งที่คุณคิดอยู่ในหัวมีที่ยืนในโลกจริง
ทุกบทมีตารางเปรียบเทียบ ขั้นตอนที่ทำตามได้ เช็กลิสต์ สคริปต์บทสนทนากับลูกค้า และแบบฝึกท้ายบทที่ลงมือได้ทันทีในเวลาที่คนทำงานประจำมีจริง เนื้อหาเดินไปกับเคสสาธิตชุดเดียวกันทั้งเล่ม เพื่อให้คุณเห็นว่าเวลา 130 ชั่วโมงกับงบทดลองก้อนเล็กสามารถพาไปถึงคำตอบได้อย่างไร
หนังสือเล่มนี้ไม่ใช่แนวรวยเร็ว ไม่การันตีรายได้ และไม่การันตีว่าคุณจะมีลูกค้าภายใน 90 วัน แผนที่นี้คือลำดับการลงมือที่เพิ่มโอกาส ไม่ใช่คำสัญญา ตัวเลขทุกตัวเป็นตัวอย่างเพื่อสาธิตวิธีคิด ผู้อ่านต้องแทนตัวเลขของตัวเองเสมอ เล่มนี้ย้ำชัดว่าอย่าเพิ่งลาออกจากงานประจำก่อนมีหลักฐานว่าขายได้จริง และอย่ากู้เงินมาเริ่ม เรื่องภาษีและการจดทะเบียนเป็นข้อมูลทั่วไป ควรตรวจสอบกับกรมสรรพากร กรมพัฒนาธุรกิจการค้า หรือนักบัญชีก่อนตัดสินใจเสมอ
